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“江湖”规则奠定人，“房地产中介之父”施永青：不炒房，行业应避免一个主导地位
他是中原集团的创始人，在香港被称为“房地产教父”；他见证了中国香港和大陆房地产业40年的发展、繁荣和巨大变化；他说，房地产中介行业必须保持多样化，以避免一个主导地位。只有这样，消费者才能得到保证。
现任中原集团董事长兼总裁的施永青，与新中国同龄。他带领中原房地产走过了40年，在很大程度上奠定了香港和内地房地产中介行业的“玩法”。长期以来，这种“玩法”一直是内地“房地产中介江湖”的规则。
“房地产中介之父”施永青奠定了内地“房地产中介江湖”规则。
抛弃炒楼，在香港设立房地产代理公司
石永青出生于1949年，与新中国同龄。他出生在上海，四岁时随父母搬到香港，住在父亲的公司宿舍里。当时，香港的贫富差距很大，食物和衣服仍然是大多数家庭必须面对的问题。
1968年，在一位朋友的介绍下，施永青进入了一所工人夜校，教了8年。1976年，施永青从夜校辞职，在一家房地产公司找到了一份实习生的工作，负责印刷文件，并在各部门之间跑腿。正是这项家务使施永青进入了房地产代理行业。
在过去的两年里，施永青阅读了大量的公务文件，包括合同、地契和保险，学习了大量的房地产专业知识，并对公司的运营有了一定的了解。施永青在热血澎湃的时代，还阅读了大量宣传共产主义的流行书籍，如《马克思主义的三个来源和三个组成部分》；津津有味地读了许多革命小说，《钢铁是如何炼成的》、《牛虻》、《红岩》、《青春之歌》，一本没有落下。
当时香港的房地产代理行业还是比较原始的，业内大部分人都在拼命炒楼赚差价，真正专注于房地产代理的人很少。而且业内大部分都是夫妻档、兄弟帮，真正企业化的房地产代理公司很少。于是，施永青萌生了一个想法:摒弃炒楼的手法，专注于代理，通过为买卖双方服务赚取佣金。他也有一个更大的理想，那就是通过企业经营模式实现自己的事业。
1978年，第十一届三中全会在北京召开，中国进入了改革开放的新时期。今年，29岁的施永青和中学同学王文燕在香港的一个小办公室里创办了5000元的中原房地产。但仅仅一年后，施永青就赚到了第一桶金-100万港元。
当时，年轻的施永青非常理想主义，认为这笔钱足以让他担心食物和衣服。很快，他把公司的股份给了王文燕，退出了中原房地产，转身做他更感兴趣的事情——读书。读了一年书后，施永青改变了主意，花了10多万港元重新购买了中原股份，回到了中原。
全国扩张分店，“无为而治”
1992年，邓小平南巡发表了一系列对话，关键推动了20世纪90年代的经济改革和社会进步。
今年，中原地产紧跟时代潮流，北上进入内地市场。第一步是在上海站稳脚跟。同年，由于管理和就业观念的不同，王文彦退出中原，担任野生董事。到目前为止，施永青指挥中原。
自1994年以来，中原房地产在大陆的扩张发展。当时，中原在广州设立了第一家商店；同年，北京的布局。在此基础上，深圳中原成立于1997年。从那时起，中原房地产就出现在北京、上海、广州和深圳的一线城市。
回顾过去，中原房地产在大陆发展的前十年主要是一手住房代理。1998年中国住房改革后，人们对住房的需求得到释放，中国房地产市场迎来了新一轮的蓬勃发展，对二手住房的市场需求日益增加。很快，中原房地产抓住了历史机遇，开始进入二手住房行业。
经过40年的发展，截至目前，中原地产已在国内外61个城市设立分支机构，业务辐射到英国、韩国、澳大利亚等100多个城市，聘用员工近6万人，跨地区分支机构总数达到2700家。
从最初的两个人一张桌子到今天的6万名员工，他们已经成为当前房地产经纪行业最具影响力的企业之一。业内人士认为，中原房地产的快速发展一方面得益于专业企业的经营，另一方面得益于施永青所倡导的“无为”管理理念，即通过“无为”，使“有为”，使中原在40年的发展过程中取得了巨大的成就。
在谈到中原的“无为而治”管理理念时，施永青表示，“无为而治”需要两块基石。一是公司必须有共同的愿景；二是公司要有良好的分配制度；第三，员工来去自由。
其中，中原的分配制度采用“三三制”，即公司的可分配利润分为三部分：第一部分给股东，第二部分给员工，第三部分用于公司的投资和再发展。
此外，与大多数公司的年终奖金相比，中原则是每季度发放一次，以便给员工选择随时离开的自由。”员工可以放心地去，中原不会被视为背叛，欢迎他们随时回来。”石永清说，他还建议员工忘记“好马不吃回头草”的狭隘想法，对自己最有利的方法是“好草不怕回头吃”。
探索互联网时代如何“突破”
2008年，施永青主动退居幕后，只担任中原集团非执行董事长。内地企业的领导权移交给时任集团副主席的黎明楷，黄伟雄基本负责香港的业务。
假如2014年互联网没有对中介行业的转型和变革产生深远的影响，施永青也许一直隐藏在幕后。
那一年，房地产中介行业20多年来没有改变的“安静”局面遭遇了“火山口”互联网的爆发。有一段时间，无论是传统中介机构“拥抱”互联网，还是互联网企业“参与”中介市场，还是传统中介机构、互联网企业寻求变革，总之，互联网完全改变了房地产中介行业。
2015年11月，在幕后退休四年多的施永青宣布重返舞台，掌舵中原。在接下来的几年里，施永青为了在互联网时代寻求“突破”，推出了改进数据系统、改革薪酬体系、加强内部管理三项措施。
如何“突破”？总之，在应对房地产中介行业的人才挖角混战、内部互联互通体系的完善、互联网平台的建设和完善等方面，“攻”和“守”都有自己的动作。
在接下来的几年里，房地产经纪人发生了一场“混战”。此后，一批曾经风景秀丽的互联网企业逐渐淡出公众视野。与此同时，在房地产调控的背景下，传统中介机构迎来了许多变化。去年4月，连锁家居网宣布升级为壳牌寻找房屋，各中介公司也“牺牲”了应对措施。除了特许经营轨道的布局外，内部建设也进行了调整。
“互联网上有一种说法，胜利的果实不是平均分配的，而是全部落入胜利者手中。另一种说法是，获胜者可以获得70%的市场份额，排名第二的只能获得15%，其他企业只能分享剩下的15%。因此，每个人都想成为老板，抢占市场份额。”施永青说。
作为一家老中介企业，中原房地产也积极改革生存。早些时候，上海中原推出了一系列内部改革措施，对原有的公司福利和薪酬进行改革。此后，为了在降低成本的同时调动经纪人的积极性，中原房地产开始调整“分散、开放、自主”的管理模式，推动行业合作伙伴制度。
到目前为止，中原房地产已经扩展了四种商业模式：传统的直销店、合作伙伴制度、特许经营制度和在市场上经营多年的“房间朋友圈”。
“合作伙伴制度仍在探索中，并在每个城市逐步推进。该系统的主要功能是让听到“枪声”的人做出更多的决定，并有更大的独立空间。此外，在利益分配方面，让前线员工获得更高的分配，提高他们的热情。”施永清说。
思考：房地产中介行业必须多元化，避免一个主导地位
在与链家的“防守与反击”战争持续了两年后，施永青再次退缩。去年年底，中原集团正式宣布任命施永青之子施俊荣为中原集团副主席，施永青之女施惠勤为利嘉阁房地产有限公司及中原集团子公司主席。这两项任务于今年1月1日生效。
施永青肯定了施俊荣在过去一年中的表现：“在脚踏实地的工作中，他对市场的理解、观察和解决方案也有一定的见解。”他深知，中原成立40年，许多规则和习惯根深蒂固，不能在命令下改变。”这个行业面临着很大的困难，他的工作并不容易。我告诉他，公司是否能回到市场的中心取决于正确的时间和地点。”
谈到房地产中介行业的未来发展，石永清呼吁行业保持良好的生态环境，必须保持多样化，避免主导地位。只有这样，消费者才能得到保证。他建议由工会和商会领导，建立行业企业可用的平台，使企业有自己的生活空间。
“我们不希望一个家庭占主导地位，处于一个没有竞争力的环境中，所以我们希望留下一些优秀的、独立的小公司。这就是我们所做的，以保持行业的多样化。我们开发了许多计算机软件APP，如果只用于中原，也有一点浪费。施永青说：“我们希望他们能发挥更多的作用，让更多的企业能够应用。”。
除了中原房地产的创始人，施永青还有另一个身份:慈善家。“赚钱只是一种表象，背后是你如何发挥和展示自己的才能。”施永青说。
在2008年准备“退休”的时候，施永青捐赠了中原地产、中原地产和中原集团三家公司的所有股份，并将其全部注入施永青基金。当时，该捐赠估值约45亿港元，约占其个人财富的80%。2010年，施永青捐赠了他在香港以私人名义创办的所有免费报纸am730的股份。
施永青慈善基金资助
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